Рубрика: CRM Системы

Почему среднему бизнесу пора перестать жить в Excel Средний бизнес часто застревает в странной точке развития: клиентов уже много, менеджеров тоже немало, отчётов — гора, а ощущения контроля всё меньше. Продажи ведутся в разных файлах, задачи — в мессенджерах, напоминания — в голове у руководителя отдела. В какой-то момент становится очевидно: без внятной crm системы…

Зачем вообще трогать рутину и что именно автоматизировать Если вы работаете в услугах — салон, клиника, ремонтная компания, агентство, логистика, сервисный аутсорсинг — большая часть дня уходит не на саму работу с клиентом, а на повторяющиеся мелочи: заявки, переписка, счета, напоминания, отчёты. Именно здесь и даёт максимальный эффект автоматизация бизнес процессов в сфере услуг. Логика…

Зачем вообще вписывать CRM в стратегию цифровой трансформации Цифровая трансформация давно перестала быть модным слоганом и превращается в жесткое требование рынка. Но когда доходит до практики, выясняется: без прозрачной работы с клиентами любые разговоры о данных, автоматизации и ИИ повисают в воздухе. Именно поэтому CRM система для цифровой трансформации бизнеса становится не «еще одним ИТ‑проектом»,…

Зачем вообще SOC 2 для CRM и кому это нужно Если вы храните в CRM персональные данные, коммерческую тайну или финансовую информацию, вопрос «а насколько у нас всё защищено?» рано или поздно зададут клиенты, партнёры или регуляторы. Стандарт SOC 2 как раз и отвечает на этот запрос: он описывает, насколько надёжно компания обращается с данными….

Как мы вообще пришли к гибридным CRM-моделям В начале 2000‑х CRM в компаниях жила почти исключительно «в коробке»: локальные серверы, толстые клиенты, обновления раз в год и вечная зависимость от айтишников. К 2010‑м рынок резко ушёл в облака: Salesforce, Microsoft Dynamics 365, затем российские и европейские SaaS‑решения показали, что можно не покупать железо и платить…

Почему CRM-стратегия — это не «игрушка для корпораций», а реальный инструмент выживания Большинство владельцев небольших компаний уверены, что им достаточно Excel и памяти администратора, пока внезапно не начинают «утекать» заявки, клиенты забывают оплатить счета, а менеджеры теряют переписку в мессенджерах. Вот тут и всплывает тема crm для малого бизнеса: не как модная штука, а как…

Зачем B2B-компании вообще заморачиваться с CRM в 2025 году Если коротко: рынок B2B окончательно перестал быть «рынком продавца». Клиенты привыкли к Amazon‑подобному опыту даже в промышленности и опте: прозрачность, скорость, персонализация. При этом циклы сделки длинные, воронка ветвится, в принятии решения участвуют 3–7 человек, а средний чек легко переваливает за десятки тысяч долларов. В такой…

Как вообще появились CRM-дашборты и зачем они нужны Идея CRM-дашбортов родилась не в вакууме: сначала компании жили в Excel, потом появились первые CRM-системы, но они были больше похожи на электронную записную книжку. Отчёты собирали вручную, менеджеры выгружали данные, строили графики и каждую неделю спорили, чей файл «более правильный». Когда данные стали расти, бизнес столкнулся с…

Облачные решения для хранения данных клиентов в CRM давно перестали быть чем‑то экспериментальным. Если раньше компании спорили, стоит ли вообще выносить информацию за пределы офиса, то сейчас главный вопрос другой: как не ошибиться с выбором модели и провайдера. Ниже разберём, какие подходы есть, чем они отличаются и на что реально смотреть, если вы хотите, чтобы…